Délégué Commercial zone 44/56 - H/F/X

Rattaché(e) au Directeur Régional et intégré(e) à une équipe de 4 personnes réparties sur la Bretagne et la Normandie.

Vous aurez pour mission de développer et entretenir des relations commerciales solides avec les opticiens sur votre zone : le 56 (Morbihan) et le 44 (Loire-Atlantique).

Vous présenterez et promouvrez notre gamme de verres ophtalmiques, en formant les opticiens sur les caractéristiques et avantages de nos produits, afin d’accroître vos parts de marché et le chiffre d’affaires sur votre secteur.

En interne, le Délégué Commercial travaille en binôme avec les Attachés Commerciaux qui le soutiennent sur le terrain et dans la tactique de zone. Le Délégué Commercial bénéficie également de l’accompagnement du service formation pour les clients et collabore avec l’Attaché Santé Visuel qui visite les ophtalmologues. Le poste n’est donc pas isolé et s’inscrit dans une dynamique d’équipe avec un vrai support opérationnel et technique.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer un portefeuille de clients existants (fidélisation) tout en menant des actions de prospection et conquête de nouveaux clients

• Assurer un service client de qualité, en apportant des informations techniques sur nos produits et en adaptant vos conseils aux besoins spécifiques de chaque opticien

• Réaliser un acte de vente en approche conseil, centré sur les enjeux et objectifs de vos clients

• Mettre en place et entretenir un cadre contractuel favorisant une relation de partenariat durable avec vos clients

• Préparer et animer des réunions, formations et événements auprès des opticiens et de leurs équipes, en agissant en véritable « patron de zone » tout en bénéficiant du soutien des équipes support

• Suivre les tendances du marché et le développement des produits concurrents afin d’ajuster votre approche commerciale.

• Bac +2 minimum (idéalement dans le domaine commercial/optique)

• Minimum 5 à 6 ans d’expérience en tant que commercial terrain dans le secteur médical, paramédical ou pharmaceutique.

• Une expérience dans le secteur de l’optique, en particulier sur les verres ophtalmiques ou les lentilles de contact, serait un atout majeur.

• Maîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, Outlook, CRM Salesforce.

Compétences techniques :

• Techniques de vente avancées, incluant l’approche conseil et la négociation terrain

• Connaissance du secteur optique et des verres ophtalmiques

• Capacité à gérer un portefeuille clients et à organiser sa prospection

• Capacité à suivre la stratégie commerciale nationale et à mettre en œuvre un plan d’action local.

Savoir-être :

• Autonomie et organisation pour gérer une zone de manière indépendante

• Sens du relationnel et aptitude à instaurer une relation de partenariat durable avec les clients

• Capacité à conjuguer fidélisation et prospection

• Rigueur et exigence dans la préparation et l’animation des rendez-vous clients

• Dynamisme, motivation et esprit de challenge dans un environnement exigeant et compétitif

• Esprit d’équipe et collaboration avec les équipes internes.

Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, ZEISS Vision Care France est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de verres de lunettes et d’instruments ophtalmiques auprès des opticiens.

Avec près de 360 collaborateurs basés principalement à Fougères (35), Paris, Les Mureaux (78), la société est sans cesse en recherche de nouveaux talents, passionnés et experts dans leur domaine pour accompagner son développement.

Le quotidien chez ZEISS Vision Care France :

Les rejoindre, c’est la promesse d’un quotidien varié et challengeant, au sein d’un groupe international solide, dans lequel les possibilités d’évolutions et de développement professionnel sont nombreuses.

• Une rémunération fixe + variable attractive 

• Voiture de fonction 

• Une mutuelle d’entreprise avantageuse (mutuelle cadre avec forfait famille ou isolé)

• Ticket restaurant d’un montant de 10.50€ (l’employeur prend en charge 6.30€ et le salarié prend en charge 4.20€)

• Le bénéfice d’un accord de participation aux résultats annuels de l’entreprise

• Avantages CSE : subvention sport et culture, chèques vacances, carte culture et Noël et réduction de tickets de cinéma.

• Un parcours d’intégration complet et personnalisé pour connaitre l’entreprise et les différents services, et une team ZEISS ayant à cœur de vous accueillir et de vous accompagner au mieux dans votre montée en compétences

• Un accès illimité à de très nombreuses formations via notre plateforme interne et plateformes partenaires comme LinkedIn Learning (pris en charge à 100% par l’entreprise).