Responsable Produits et Développement Commercial - H/F/X

En tant que Responsable Produits et Développement Commercial, vous jouez un rôle central dans la gestion et le développement d’un portefeuille de solutions de produits de grande consommation à forte valeur ajoutée.

Basé.e à Fougères (35) ou Paris (75) , vous êtes rattaché.e à la Responsable Pôle Produit du Service Marketing et intégré.e à une équipe de 7 personnes (principalement des Chefs de Produit), vous aurez pour mission de piloter l’ensemble des leviers liés à vos produits : définition de l’offre, stratégie tarifaire, activation commerciale, négociation et développement de nouveaux partenariats.

Vous garantirez la cohérence de l’offre et du positionnement prix, optimiserez les performances commerciales via une analyse continue du marché et contribuerez à la réussite des projets de développement de nouveaux produits. Vous serez également un acteur clé dans la construction des outils d’aide à la vente et dans l’accompagnement des partenaires afin de soutenir la croissance et la compétitivité de l’entreprise.

Vos principales missions seront les suivantes :

Développement Commercial & Négociation (direct)

• Piloter en direct toutes les négociations commerciales sur les circuits clés

• Être le point de contact principal des clients et partenaires stratégiques

• Négocier assortiments, conditions commerciales, pricing et plans promotionnels

• Identifier et développer de nouvelles sources de revenus et nouveaux partenaires

• Explorer de nouveaux canaux, modèles business et collaborations stratégiques

• Construire les business cases et piloter la rentabilité du portefeuille.

Category Management & Activation

• Structurer et développer des catégories existantes et émergentes

• Définir les architectures de gamme et rôles produits

• Construire les recommandations assortiments, merchandising et activation shopper

• Piloter la performance via les KPI (sell-in, sell-out, DN, rotation, marge).

Marketing Produit & Innovation Produits de grande consommation (PGC /FMCG)

• Piloter le cycle de vie des produits actuels et à venir (innovations, rénovations, packagings, pricing)

• Construire les roadmaps « produits » en lien avec des innovations structurantes

• Analyser les tendances de produits de grande consommation, usages consommateurs et signaux faibles

• Adapter le positionnement et les propositions de valeur par canal.

• Bac +5 minimum (école de commerce, marketing stratégique, business development / stratégie, master en distribution/retail/trade marketing ou école d’ingénieur avec double compétence business)

• 3 ans d’expérience minimum sur un poste similaire : Business Development, Category Management.

• Anglais : niveau professionnel (C1/C2)

• Maîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, Outlook, Pack Office, outils analytiques (Power BI, analyse de vente, calcul de marge, P&L), plateformes e-commerce.

Compétences techniques :

• Négociation commerciale et développement business

• Stratégie  « produits » à court et long terme, gestion du cycle de vie produit

• Compréhension des canaux de distribution (Grande Distribution, E-Commerce, Pharmacies et Optique)

• Capacité à piloter et mettre en œuvre la stratégie produit et tarifaire

• Analyse et interprétation des données pour éclairer les décisions et recommandations.

Savoir-être :

• Esprit business et orientation résultats

• Autonomie, sens des responsabilités et maturité professionnelle

• Mentalité entrepreneuriale, force de proposition et goût du challenge

• Excellentes qualités de communication, interne et externe, pour naviguer les enjeux des différents interlocuteurs

• Rigueur, structure et capacité analytique

• Capacité à embarquer, convaincre et travailler en transversal avec les équipes marketing, ventes, informatique et finance.

ZEISS Vision Care France en quelques mots :

Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, ZEISS Vision Care France est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de verres de lunettes et d’instruments ophtalmiques auprès des opticiens.

Avec près de 360 collaborateurs basés principalement à Fougères (35), Paris, Les Mureaux (78), la société est sans cesse en recherche de nouveaux talents, passionnés et experts dans leur domaine pour accompagner son développement.

Rejoindre ZEISS, c’est la promesse d’un quotidien varié et challengeant, au sein d’un groupe international solide, dans lequel les possibilités d’évolutions et de développement professionnel sont nombreuses.

• Poste basé à Fougères (35) ou à Paris (75).

• Une rémunération fixe + variable attractive 

• Une mutuelle d’entreprise avantageuse (mutuelle cadre avec forfait famille ou isolé)

• Ticket restaurant d’un montant de 10.50€ (l’employeur prend en charge 6.30€ et le salarié prend en charge 4.20€)

• Le bénéfice d’un accord de participation aux résultats annuels de l’entreprise

• Avantages CSE : subvention sport et culture, chèques vacances, carte culture et Noël et réduction de tickets de cinéma

• Un parcours d’intégration complet et personnalisé pour connaitre l’entreprise et les différents services, et une team ZEISS ayant à cœur de vous accueillir et de vous accompagner au mieux dans votre montée en compétences

• Un accès illimité à de très nombreuses formations via notre plateforme interne et plateformes partenaires comme LinkedIn Learning (pris en charge à 100% par l’entreprise).

Date d’entrée souhaitée : dès que possible, tout en restant flexible pour s’adapter à votre disponibilité.