Responsable Marketing et Commercial Réseaux et Sécurité - H/F

Dans le cadre d’une création de poste qui se situe transversalement sur les activités cœur de réseau et cyber défense, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l’institut. Au cœur de cette équipe composée d’une dizaine de personnes, vous aurez en charge le développement commercial et la définition / mise en place d’actions marketing sur les activités réseaux et sécurité. A ce titre vos missions seront les suivantes :

• Travailler en étroite collaboration avec la direction technique Réseaux & Sécurité sur son positionnement compétitif et ses roadmaps ;
• Établir les plans marketing pour identifier les marchés cibles, la politique de prix, les clients à prospecter et les bons interlocuteurs chez ceux-ci ;
• Construire les outils d’aide à la vente : proposition valeur, présentations clients, documentation produits
• Définir, en lien avec les équipes de communication, la politique de promotion des solutions de Réseaux & Sécurité (participation salons, événements, campagnes numériques,…)
• Élaborer les propositions commerciales complexes et contribuer aux propositions techniques associées;
• Contribuer à la définition des modèles économiques et développer le chiffre d’affaires et la marge domaine Réseaux & Sécurité ;
• Contribuer aux activités d’intelligence économique, de veille stratégique, de prospective sur les filières de l’IRT (industries culturelles et créatives, infrastructures numériques, défense, industrie 4.0 et santé) ;
• Effectuer des rapports réguliers et travailler en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d’activité stratégique ;
• Être force de proposition pour adresser, avec les technologies développées par le domaine Réseaux & Sécurité, l’ensemble des filières couvertes par b<>com

De formation supérieure,

• Vous avez une expérience de 7 à 12 ans, dont tout ou partie chez un équipementier réseau (NEP) ou un fournisseur de logiciel internet (ISV) dans la gestion de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et d’opérateurs de réseaux privés ;
• Vous pouvez justifier d’une expertise dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes ;
• Vous avez une très bonne connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, auprès de laquelle vous avez constitué un réseau professionnel étendu ;
• Vous savez anticiper et comprendre les nouvelles tendances technologiques inhérentes à cette industrie, incluant entre autres, les technologies associées aux cœurs de réseau de nouvelle génération (5G, IoT, réseaux privés) et à la cybersécurité ;
• Vous êtes familier des initiatives Open Source, des standards et des approches/use case mettant en œuvre la virtualisation des réseaux télécom;
• Vous savez contribuer activement à des roadmap produits
• Vous avez une expertise dans le transfert d’innovation / R&D
• Une connaissance du contexte règlementaire des marchés sera appréciée
• Votre niveau d’anglais est courant et vous savez utiliser les outils courants de “social selling”

Créé fin 2012, l’Institut de Recherche Technologique b<>com est un explorateur et un fournisseur de technologies, accélérateur d’innovations pour les entreprises qui souhaitent développer leur compétitivité grâce au numérique.

b<>com mixe les talents de disciplines et cultures multiples en réalité augmentée et en réalité virtuelle, en vidéo et audio immersif, dans les domaines de l’intelligence artificielle, de la cybersécurité, des réseaux 5G, de l’internet des objets et des sciences cognitives pour les mettre au service de filières industrielles telles que les industries culturelles et créatives, les télécommunications et infrastructures numériques, les technologies de la Santé, la Défense et l’industrie 4.0 …

Récemment lancée et au cœur de la stratégie de b<>com pour les prochaines années, l’initiative b<>com *xG*se positionne comme une stratégie technologique souveraine, pour les infrastructures numériques privées, 5G et au-delà.

En effet, les futures générations d’infrastructures numériques, 5G et au-delà, ouvrent des champs d’application nouveaux grâce à l’emploi de technologiques plus agiles, plus ouvertes, permettant une amélioration de la bande passante, une réduction forte de la latence, une mixité des objets connectables et une meilleure efficacité énergétique.

Elles transforment aussi fortement les métiers en devenant accessibles aux équipes informatiques des entreprises et des institutions qui pourront faire le choix de les déployer et de les opérer sur leurs réseaux privés. Par l’initiative b<>com *xG*, b<>com ambitionne de se positionner comme l’acteur technologique majeur du futur des télécoms.

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Être au cœur d’un projet d’innovation majeur de cette nouvelle décennie : la 5G !
• Faire rayonner le savoir-faire Breton et Français en matière technologique au national et au-delà !
• Vous interviendrez dans divers secteurs d’activités, sur des projets à enjeux stratégiques pour l’entreprise

• CDI- statut cadre
• Démarrage :  Vous faites quoi demain ? On saura aussi vous attendre !
• Poste basé à Paris ou Rennes (Périmètre national et Européen)
• Rémunération fixe selon profil + primes