Responsable des ventes - H/F

Quelles sont vos missions ?

En relation directe avec le Directeur Commercial, vous encadrez une équipe de 10 commerciaux et mettez en place la politique commerciale définie par la Direction.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Vous garantissez l’atteinte des objectifs de CA et de marge de votre équipe
• Vous garantissez la bonne application des règles commerciales (nombre de visites, nombre de commandes, nombre de prospection, …)
• Vous contrôlez les réalisations, garantissez l’atteinte des objectifs et prenez les mesures correctives nécessaires
• Vous organisez et optimisez l’activité des commerciaux
• Vous formez et accompagnez les commerciaux sur le terrain et les remplacez ponctuellement si besoin
• Vous relayez la politique commerciale auprès des commerciaux sous votre responsabilité
• Vous êtes le garant du maintien de votre portefeuille clients dans la zone de chalandise en menant une politique active de prospection
• Vous effectuez un reporting régulier auprès du Directeur Commercial

• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 minimum dans la vente et le management commercial, idéalement acquise dans le domaine de la distribution alimentaire/agroalimentaire.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel, vos capacités managériales et votre force de conviction.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. La prospection n’a plus de secret pour vous !
• Vous aimez être sur le terrain et développer des relations de confiance avec vos équipes et vos clients.
• Vos capacités relationnelles ne sont plus à démontrer ! Vous aimez l’esprit d’équipe ! Vous avez un sens du service développé et on vous le reconnait !
• Autonome, réactif(ve), disponible, vous êtes force de proposition pour toujours trouver des solutions.
• Dynamique, combatif (ve), vous avez le sens du résultat et vous souhaitez vous investir pour participer au développement d’une entreprise innovante qui commercialise des produits de qualité.
• Reporter des activités de votre équipe afin de faciliter le suivi commercial et les engagements clients : une évidence dans votre quotidien.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques.
• Vous avez à cœur de mener un projet professionnel stimulant sur du long terme !

Que fait « CHARLES MARTIN » ?

CHARLES MARTIN (90 collaborateurs, 24 millions d’euros de CA) est une société de distribution alimentaire (B2B), spécialiste des glaces et des produits surgelés, intervenant auprès des professionnels de la restauration (RHD) dans le Sud-Est de la France.

Filiale du Groupe coopératif breton EVEN (6220 collaborateurs, plus de 2 milliards d’euros de CA), CHARLES MARTIN est un professionnel reconnu depuis plus de 40 ans pour la fiabilité de son service, son goût de l’innovation, et la qualité de ses produits.

Pour accompagner son développement, CHARLES MARTIN recrute en CDI, un Responsable des Ventes H/F pour son site de Plan d’Orgon. Des déplacements sont à prévoir sur les départements des Bouches-du-Rhône (13), du Gard (30), du Vaucluse (84), des Alpes de Hautes-Provence (04) et de l’Hérault (34).

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Innovation, valeurs humaines et convivialité !
• Poste challengeant au sein d’une alliance d’entreprises riche de projets partagés : l’Alliance Atlanterra !
• Parcours d’intégration !

• CDI
• Démarrage : demain ?
• Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les départements : 13, 30, 84, 04 et 34
• Voiture + package + avantages CE, produits alimentaires à tarifs réduits, mutuelle groupe, …