Key Account Manager H/F

Rattaché à la Direction Commerciale d’Alter Way, vous êtes en charge de porter l’ensemble des offres de l’entreprise (Digital, AT/Forfait, Cloud Consulting, Continuity, Hosting) auprès d’une clientèle de Grands Comptes publics et privés.

Vos missions :

· Construire et développer un portefeuille de comptes stratégiques au sein desquels vous identifierez l’ensemble des projets sur lesquels Alter Way peut se positionner.

· Prospecter de nouveaux comptes (via votre réseau historique) et développer l’existant.

· Travailler conjointement avec les Directions et les équipes commerciales des cinq pôles d’activité d’Alter Way afin d’optimiser vos actions.

· Reprendre à votre arrivée la gestion de l’ensemble des comptes publics sur lesquels Alter Way est positionné.

· Atteindre des objectifs de CA fixés en concertation avec la direction générale.

Vous possédez une solide expérience (5 ans minimum) sur une fonction de Key Account Manager ou de Global Account Manager au sein d’une ESN orientée Grands Comptes.

· Vous exercez une fonction commerciale depuis au moins 10 ans.

· Vous recherchez une fonction centrale au sein d’une société bénéficiant d’un développement fort.

· Vous avez un intérêt pour les grandes structures publiques ET privées.

· Vous êtes capable de travailler de manière autonome sur de très grands comptes tout en effectuant des actions orientées new-business.

· Vous avez idéalement une affinité avec l’univers du Web et des technologies Open-Source.

Qu’est-ce qu’Alter Way ?

PME innovante, Alter Way est un spécialiste des plateformes web et des pratiques DevOps, basés sur des solutions open source (Digital, Expertises, Cloud Consulting, Continuity, Hosting). Avec un chiffre d’affaires de plus de 18,5 millions d’euros et un effectif de 180 personnes, la société, en croissance constante depuis sa création, propose une offre globale à ses clients.

De bonnes raisons de rejoindre Alter Way ?

· Une entreprise réputée pour la qualité de ses prestations, avec une grande expertise technique.

· Une structure à taille humaine (200 personnes fin 2019) où l’on travaille en collaboration avec la Direction générale.

· Une dynamique importante depuis 2015 (arrivée d’Econocom dans le capital de la structure, croissance organique et externe forte).

· CDI (Temps Plein)

· Poste à pourvoir à Saint-Cloud

· Salaire : Package attractif (fixe + variable selon profil)

· Date de démarrage : ASAP