Chef des Ventes - H/F/X

En tant que Chef des Ventes, vous êtes rattaché(e) à la Directrice Commerciale. Dans ce cadre, vous participez au savoir-faire en termes de qualité de produits et d’esprit de service de la FMB. Sur la région Rhône-Alpes, vous aurez pour mission de :

• Encadrer et manager une équipe de commerciaux, en relation directe avec la Directrice Commerciale.
• Mettre en place la politique commerciale définie par la direction.
• Garantir la bonne application des règles commerciales en vigueur au sein de la société : nombre de visites par jour, nombre de commandes, nombre de prospections…
• Organiser et optimiser l’activité des commerciaux (planning de visites) et contrôler les réalisations.
• Accompagner les membres de votre équipe sur le terrain (formation, mise en place d’actions individuelles…)
• Garantir l’atteinte des objectifs de CA et de marge de votre équipe : analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
• Veiller à la mise en œuvre du plan d’action commercial dans le cadre du plan de développement défini au sein de la société.
• Relayer et optimiser la politique commerciale auprès des commerciaux sous votre responsabilité.
• Être garant du maintien de votre portefeuille client dans votre zone de chalandise en menant une politique active de prospection.
• Effectuer un reporting régulier auprès du Directeur commercial.
• Remplacer ponctuellement les commerciaux itinérants sur le terrain.
• Travailler au quotidien avec une équipe de télévente.

• De formation agroalimentaire ou restauration/hôtellerie, vous êtes un commercial expérimenté idéalement dans les métiers de bouche ou avez déjà une expérience de chef des ventes dans ce secteur.
• Vous êtes une personne de terrain, vous êtes proche de vos collaborateurs et êtes capable de fédérer autour d’un projet commun et de les faire grandir au quotidien.
• On dit de vous que vous êtes une personne rigoureuse, autonome et organisée.
• Vous êtes reconnu pour vos capacités managériales et réussissez à fédérer vos équipes.
• Vos qualités relationnelles vous permettent de nouer des activités commerciales saines et durables. Vous possédez un sens de la relation client basé sur la qualité et la fidélisation.
• Vous avez le sens du résultat et les challenges quotidiens vous stimulent.
• Vous vous démarquez par votre motivation, vos qualités relationnelles et votre goût du challenge.
• Votre sens du travail en équipe fait échos aux valeurs humaines et collectives de l’entreprise.
• Vous avez l’envie de découvrir et d’intégrer la technicité de nos produits et notre typologie de clients.
• Vous êtes curieux(se) et force de proposition

La société FMB, située à Farges-lès-Chalon (71) et présente dans 12 départements (98 collaborateurs/ 31 millions d’euros de CA), est spécialisée dans la distribution de produits alimentaires multi-températures pour la Restauration.

Rattachée au Réseau Krill (regroupement de 8 distributeurs spécialisés dans la distribution alimentaire généraliste), la société FMB intervient auprès des professionnels de la restauration commerciale et collective. Ce réseau a la particularité de regrouper des sociétés à fort ancrage régional garantissant une véritable proximité avec ses clients

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Une structure performante à taille humaine, attachée à la qualité de ses produits, offrant les moyens et les perspectives de développement d’un grand groupe.
• Rejoindre un groupe avec de fortes valeurs : Simplicité, responsabilité, esprit d’équipe et durabilité.
• Accéder à un programme d’intégration individualisé, des formations produits / techniques de négociation / outils de vente spécifiques
• Avoir une grande autonomie dans vos missions

• CDI, statut cadre
• Forfait jour
• Démarrage :  Dès que possible
• Localisation : Genas
• Rattachement hiérarchique : Directrice commerciale
• Période d’essai : 4 mois, renouvelable une fois
• 12 RTT
• Voiture de service