Business Developer Senior - H/F

Rattaché à l’un des deux associés, vous intègrerez l’équipe dans la perspective d’une structuration de la fonction commerciale :

• Vous participerez à la construction du pôle Business Development : aide à la configuration du CRM (Salesforce), argumentaires de vente etc.
• Vous assurerez le développement du portefeuille client par le biais d’une prospection proactive : votre mission première sera articulée autour de la conquête commerciale !
• Vous assurerez les RDV commerciaux et transformerez les prospects en clients !
• Vous effectuerez des analyses de marché ainsi que de la veille concurrentielle et vous travaillerez de façon conjointe avec le Marketing pour adapter la solution aux évolutions du secteur.
• Vous représenterez la société dans les manifestations professionnelles

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en commerce
• Vous justifiez d’une expérience de 8 ans minimum sur une fonction similaire, dans le secteur de la cybersécurité/cyberdéfense : vous avez un vrai savoir-faire commercial, maitrisez les spécificités du secteur et les techniques de chasse !
• Vous êtes rompu(e) à la vente de logiciel SaaS à distance : vous savez « closer » à distance !
• Votre relationnel, votre sens de l’écoute et votre éloquence vous permettent de vous adapter à vos interlocuteurs variés
• Vous avez le tempérament d’un(e) intrapreneur(e) : vous aimez vous investir pleinement dans la vie et les projets de votre entreprise !
• Vous êtes autonome et proactif(ve)
• You speak English very well…

Il s’agit d’une jeune start-up qui a pour ambition de révolutionner la façon d’accompagner les entreprises dans la résolution de leurs problèmes de cybersécurité. Ici, l’accent est mis sur le préventif plus que sur le curatif, l’objectif étant de contrer les hackers !

Leur logiciel est conçu pour se mettre dans la peau d’un « attaquant » en reproduisant le cheminement d’une attaque ! Analyse de l’empreinte numérique (reconstitution de l’environnement, récupération des données accessibles), scénarios d’attaques, conseils de remédiation.

Ils orientent leurs travaux sur la « vulnérabilité humaine » qui représente aujourd’hui plus de 2/3 des attaques. Il s’agit d’un logiciel simple d’utilisation, sans implémentation dans le SI du client, permettant en quelques secondes d’avoir un état des lieux des données sensibles et les clés pour parer à toute attaque.

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Une start-up en plein développement sur un marché dynamique et dans l’ère du temps !
• Une ambiance de travail stimulante, favorisant l’humain, le partage des connaissances et l’intelligence collective.
• Une société où vous seront donnés les moyens de réussir et de vous épanouir : l’accent est mis sur l’intrapreneuriat, le champ des possibles est ouvert !
• Si vous avez envie de rejoindre une entreprise avec une réelle utilité sociale, c’est ici !
• Ici, on encourage la prise de risque : « l’erreur est humaine » et elle permet d’avancer !

• CDI
• Rémunération fixe + variable
• Démarrage :  Que faites-vous demain ?
• Poste basé à Rennes
• Déplacements ponctuels à prévoir en Bretagne et en Ile-de-France
• Offre Handi-Accessible