Business Developer - H/F

Vous avez le souhait d’accompagner une startup tech Rennaise dans son développement ? 

On dit de vous que vous êtes un/e véritable chasseur/se ? 

Le B2B, la vente en cycle long et le SaaS, ça vous connait ? 

Être le/la premier/e commercial/e d’une société ne vous effraie pas, au contraire, vous voyez cela comme un défi ? 

Vous aimez proposer, expérimenter, faire et défaire et sans cesse vous remette en question sur vos pratiques ? 

Si vous avez répondu « Oui » à chacune de ces questions alors devenez Business Developer- H/F pour Defants ! 

Quelles seront vos missions ?  

Dans le cadre de cette création de poste et plus largement de création de la fonction commerciale dans l’entreprise, vous travaillerez en lien direct avec les trois fondateurs.  

Vous arrivez donc à un moment où tout est encore à faire et à proposer : Nouveaux outils, méthodes, orientations, votre force de proposition sera un facteur clé de réussite sur ce poste. 

Dans une démarche de prospection et une partie de gestion de leads entrants, vos missions seront les suivantes : 

• Sur une typologie de clients déjà identifiés par l’entreprise (ESN et MSSP), vous prenez contact avec les prospects déjà sensibles à la technologie, et identifiez de nouveaux ! 
• Vous présentez la solution Defants vSIRT aux prospects au travers de démonstrations du produit en physique ou à distance ! 
• Vous accompagnez vos prospects tout au long du cycle de vente en organisant des points réguliers (Cycle long) 
• Vous représentez Defants sur des salons professionnels et évènements pour capter de nouveaux leads et accroitre la notoriété de l’entreprise ! 
• Vous êtes également force de proposition dans la structuration de l’activité commerciale 
• Et bien évidemment, vous convertissez les prospects en clients, en les accompagnant ensuite dans leur phase d’onboarding ! 

• Vous avez une première expérience significative dans la vente en B2B, idéalement acquise dans la commercialisation de solutions SaaS ! 
• L’environnement start-up vous passionne, vous avez le souhait d’accompagner la croissance d’une entreprise et d’en être l’un des premiers acteurs ! 
• Vous faites preuve d’une grande curiosité et ouverture d’esprit : Typologie de clients diversifiée, agilité au quotidien et mise en place d’outils, vous détestez la routine ! 
• You speak english ! 
• Votre tempérament de chasseur/se et votre sens de l’engagement ne sont plus à démontrer 
• Vous avez à cœur de travailler dans un environnement simple et sain, ou challenge et développement n’interdit pas bonne humeur, bienveillance et partage ! 

Que fait notre client ? 

Cofondée en 2021 par 3 associés, Defants propose à ses clients une solution en mode SaaS, dans le but d’améliorer la compréhension des incidents de cybersécurité.  

Automatisant de nombreuses tâches sans valeur ajoutée, Defants facilite l’investigation numérique que ce soit proactif comme des audits de compromission ou de sauvegarde, ou réactif à la suite d’un incident de sécurité. Defants permet une utilisation collaborative et simplifiée, permettant, même à des profils juniors de traiter ce sujet, aujourd’hui uniquement accessible aux experts. 

En pleine phase d’accélération, cette startup d’une douzaine de collaborateurs souhaite adresser une cible de société de conseil en cybersécurité, pour rapidement atteindre la phase de scale ! 

De bonnes raisons de les rejoindre ?  

• Participer au développement d’une solution technologique unique en son genre ! 
• Un super cadre de travail, au plein cœur de l’écosystème technologique Rennais 
• Un poste plein de challenges, avec des perspectives ! 

• Contrat CDI, Cadre au forfait 
• Date de démarrage : Que faites-vous demain ? 
• En plein cœur du pôle cyber rennais, au Digital Square à Cesson-Sévigné ! 
• 22 RTT 
• Salaire fixe + part variable