Business Developer - H/F

Rattaché(e) à la direction générale, qui a initié le développement commercial de l’entreprise durant les premières années, vous avez pour objectif de générer et traiter les leads commerciaux ainsi que de suivre tout le cycle de vente, en collaboration avec les équipes opérationnelles et la direction. Ainsi :  

•  Dans une logique de conquête et de forte acquisition client, vous participez au déploiement et à l’amélioration continue de la stratégie de prospection et de développement commercial. 
• Vous menez une prospection active (phoning, emailing, LinkedIn et terrain/réseaux) afin d’identifier et de contacter de nouveaux prospects 
• Vous prenez les premiers rendez-vous, récupérez et gérez les leads entrants générés par les différentes actions d’inbound et d’outbound marketing  
• Vous menez les premiers échanges téléphoniques afin de présenter la solution Reverse System, de qualifier le besoin du prospect et afin d’organiser les rendez-vous avant-ventes 
• Vous participez à ces rendez-vous avec les équipes avant-vente, la Product Owner et/ou le Directeur des Opérations 
• Vous suivez le processus de vente dans son intégralité, depuis les prises de rendez-vous, phases d’avant-vente jusqu’à la signature 
• Enfin, vous réalisez un reporting régulier depuis le CRM de l’entreprise et remonter les feedbacks du terrain pour l’amélioration continue dans le process d’acquisition client. 

• De formation supérieure, vous bénéficiez d’une première expérience significative (au moins 2 ans) dans la prospection et la vente de services à valeur ajoutée et solutions technologiques ou numériques aux professionnels de l’industrie, notamment direction industrielle 
• Porté(e) par le challenge, vous avez un tempérament de chasseur(se) et aimez défricher votre marché 
• Votre excellent relationnel et votre force de persuasion vous permettent de susciter l’intérêt et de convaincre des décisionnaires de haut niveau  
• Vous avez à cœur d’apprendre, encore et toujours ! 
• Vous savez et aimez travailler en équipe 
• Vous avez une appétence forte pour le marketing 
• Vous avez un excellent niveau d’anglais 
• Enfin, vous êtes convaincu(e) que Dyvem Logistics répond à des enjeux industriels et sociétaux forts et avez à cœur de partager vos convictions ! 

Créé en 2014, Dyvem Logistics est une entreprise de services et solutions à forte valeur ajoutée spécialisée en supply chain management, engagée pour une industrie durable.  

Dyvem Logistics a développé deux activités stratégiques liées :  

• DYVEM Logistics, ingénierie process et systèmes d’information spécialisé́s en Supply Chain et Logistique durable  
• REVERSE Systems, filiale Innovation, solution logicielle dédiée à l’optimisation matière et au réemploi des matériaux  

 Cette équipe est composée d’une dizaine de personnes issues de de grands groupes, aux compétences internationales et opérationnelles.  

 REVERSE Systems adresse principalement les marchés du manufacturing, de l’aéronautique, du naval, du BTP, du maritime et de l’énergie. L’entreprise est déjà soutenue par de grands groupes tels que Enedis, Naval Group, LVMH, Stef ou encore La Poste.  

 De bonnes raisons de les rejoindre ?  

•  Une offre de valeur forte avec des solutions qui ont déjà fait leur preuve, plébiscitées par de grands-comptes internationaux  
• Un fort potentiel marché, un grand terrain de jeu qui ne demande qu’à être défriché ! 
• L’opportunité de rejoindre une entreprise pionnière en reverse supply chain et qui répond aux enjeux stratégiques majeurs des acteurs industriels  
• Une entreprise labellisée Deeptech, membre de Global Compact et ayant obtenu ses premiers financements européens   
• De belles valeurs humaines et écologiques, basées sur l’écoute, l’engagement, l’innovation et le professionnalisme 
• Une équipe brillante, internationale, soudée et engagée autour d’un objectif commun  
• Un superbe cadre de travail au cœur de Nantes 
• Une culture d’entreprise fondée sur l’intelligence collective et le travail d’équipe  
• Un poste évolutif vers des fonctions de management commercial  

• Poste en CDI, basé dans le centre-ville de Nantes 
• Statut cadre 
• Rémunération selon profil