Account Developer H/F

Aux côtés d’un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.).

Sur un périmètre clients donné et en étroite collaboration avec les partners et senior managers du cabinet, votre rôle consistera à :

• Gérer la relation client sur tout le cycle de vente dans une logique de partenariat.
• Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres et de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business.
• Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente, dans un souci constant de différenciation, en sachant mobiliser en interne les équipes conseil de Wavestone : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client
• Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente
• Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
• Définir et piloter les plans d’action commerciaux pour développer notre positionnement sur le compte

À chaque étape de votre progression au sein de l’entreprise, vous serez accompagné(e) par les experts métiers et par votre manager afin de maximiser vos chances de réussite et votre épanouissement sur votre poste. Vous bénéficiez par ailleurs de belles perspectives d’évolution en interne en fonction de votre séniorité et de vos objectifs personnels (mobilité géographique envisageable, management, évolution vers une fonction de consultant…)

• Diplômé(e) d’une grande école de management ou d’ingénieurs.
• Vous justifiez idéalement d’une expérience commerciale, acquise dans un cabinet de conseil, une startup ou une ESN.
• Vous êtes doté(e) d’un esprit d’analyse aiguisé, d’un très bon relationnel et d’un sens prononcé du service et de l’excellence.
• Vous souhaitez intégrer des équipes à taille humaine favorisant la proximité et la transmission des savoirs.
• Vous recherchez un environnement de travail stimulant, propice à l’épanouissement personnel au sein d’un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.

Wavestone est un cabinet de conseil international spécialisé dans l’accompagnent et la transformation des grands comptes sur un vaste nombre de sujet : stratégie, management, innovation, finance, energie et utilities, digital, architecture SI, Data management, Cybersécurité…

Chiffres clés : 3000 salariés fin 2019, 360M€ de CA, des bureaux dans 14 pays sur 4 continents.

• Poste en CDI au cœur de La Défense (Tour Franklin, 7 étages flambant neufs réservés à l’entreprise).
• Rémunération fixe et variable selon vos expériences et parcours.
• Statut Cadre, Tickets Restaurant, Cantine d’entreprise, salle de sport et CE
• Déplacements à prévoir principalement en Île-de-France, plus ponctuellement sur l’ensemble du territoire.
• Démarrage ASAP