Sales Development Representative - H/F/X

En tant que SDR, vous êtes rattaché.e au CMO et accompagnez l’équipe marketing dans le but de transformer les potentiels prospects, identifiés à travers les actions marketing déployées par Provectio (MQL) en opportunités commerciales (SQL).

Vos missions :  

Prospection et qualification des leads :

• Contacter et qualifier les leads générés par l’inbound marketing (MQL), notamment issus des événements (webinars, salons, etc.)

• Exploiter une base de données existante de 3000 contacts pour initier des prises de contact ciblées.

• Réaliser des actions de prospection à froid sur les comptes du territory plan défini avec les Account Executives (150 PME identifiées). 

Exécution de campagnes commerciales :

• Piloter des campagnes mensuelles autour d’offres ou de thématiques définies.

• Adapter les messages en fonctions des cibles identifiées : DAF, DSI, RSSI ou dirigeants.

• Suivre les performances de chaque campagne et assurer un reporting précis.

Collaboration interéquipes :

• Travailler en lien étroit avec l’équipe marketing pour enrichir les campagnes, améliorer la qualification des leads et ajuster les messages.

• Assurer un passage fluide des leads qualifiés aux Account Executives pour traitement commercial.

Amélioration continue :

• Participer à la structuration et à l’optimisation des workflows de prospection et de qualification.

• Remonter les feedbacks terrain pour améliorer les messages, les offres mises en avant et la qualité des MQL.

• Contribuer à l’automatisation des tâches répétitives et à l’enrichissement des outils CRM.

• Vous êtes issu.e d’une formation commerciale (Bac +3/5) en école de commerce et cursus universitaire et vous avez une première expérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial.

• Vous avez déjà travaillé dans un domaine mettant en avant votre capacité à identifier des besoins clients et proposer des solutions adaptées (idéalement dans le service en BtoB : IT/Télécom/SaaS).

• Vous êtes reconnu.e pour vos excellentes compétences relationnelles, votre réactivité et votre sens du service client.

• Votre aptitude à communiquer de manière claire et persuasive est un atout essentiel et vous êtes en mesure de vous adapter à différents interlocuteurs.

• Vous maîtrisez l’utilisation d’outils de pilotage commercial, notamment CRM (la connaissance de Salesforce est un plus) et vous êtes à l’aise avec les outils digitaux, notamment orientés Growth Hacking.

• Vous avez l’habitude d’évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats.

• Vous êtes rigoureux.se et bien organisé.e.

Présent à Rennes, Nantes, Caen et Saint-Brieuc, Provectio est un fournisseur de services informatiques « fondamentaux » pour les entreprises, tels :
– l’infogérance informatique,
– la gestion de parc informatique,
– la sécurité informatique,
– le cloud computing,
– les services en télécommunications (liens Internet et Téléphonie),
– la disponibilité des réseaux.

Pour distribuer ses services, Provectio fournit et utilise les postes de travail et serveurs informatiques des entreprises ou encore l’infrastructure de cloud Breton (plusieurs centres de données connectés en Bretagne) qu’elle a constituée. Provectio apporte une vision, une stratégie et un soutien technique aux entreprises qui n’ont pas de service informatique.

De bonnes raisons de rejoindre PROVECTIO ?  

• Une entreprise bien établie dans son domaine et en pleine croissance !

• La possibilité d’évoluer en interne ! Chez Provectio, l’accent est mis sur le développement des talents. En tant que BDR, vous aurez l’opportunité d’évoluer vers des rôles variés et enrichissants : devenir Account Customer Executive et basculer au sein de l’équipe fidélisation client, vous spécialiser en tant que BDR Senior et accompagner voir encadrer les futures recrues de l’équipe ou encore développer une expertise régionale en pilotant une zone géographique spécifique. L’ambition est valorisée et l’entreprise offre des parcours personnalisés pour libérer votre potentiel.

• Un large portefeuille de clients et de services proposés !

• Poste basé à Rennes

• Statut ETAM, contrat 39h.

• Rémunération : 30/45€ package annuel brut (fixe de 30k € plus variable sur objectif).

• Avantages : Tickets Restaurants, Mutuelle d’entreprise.

• Télétravail envisageable