Responsable Commercial Public Safety Defense Réseaux Privés 5G - H/F

Dans le cadre d’une création de poste, et le lancement d’un projet d’envergure autour de la 5G, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l’institut. Au cœur de cette équipe composée d’une dizaine de personnes, vous aurez en charge le développement de l’activité Sécurité Publique et Défense pour le compte de b<>com. A ce titre vos missions seront les suivantes :

• Vous développez, gérez et entretenez un portefeuille de clients et prospects pour les ingrédients et solutions relatifs au cœur de réseaux 4G/5G de l’IRT pour les marchés de Sécurité Publique et de Défense.
• Vous êtes en charge d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de partenariats sur le périmètre national
• Vous développez des relations de confiance avec les partenaires publics sur le sujet sécurité et défense
• Vous identifiez les RFP/RFQ pertinents et vous en coordonnez les réponses
• Vous élaborez, remettez et négociez les propositions commerciales, contribuez aux propositions techniques associées et concluez les contrats de vente
• Vous contribuez à la définition des modèles économiques et développez le chiffre d’affaires et la marge du segment de marché Réseaux Privés LTE/5G
• Vous contribuez aux activités d’intelligence économique, de veille stratégique, de prospective sur les filières de l’IRT (industries culturelles et créatives, infrastructures numériques, défense, industrie 4.0 et santé)

• Vous possédez une expérience de 7 ans minimum, chez un équipementier réseau (NEP), un fournisseur de logiciel internet (ISV) ou un intégrateur télécom dans la gestion de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et d’opérateurs de réseaux privés, idéalement pour le domaine de la défense et la sécurité
• Doté(e) de solides aptitudes à la négociation, vous êtes en capacité de gérer des partenariats stratégiques de haut niveau
• Vous avez également une parfaite connaissance des codes et mécanismes des marchés publics
• Votre maîtrise de l’éco-système des réseaux privés pour la défense et la sécurité vous ont mené à participer à la construction de consortium pour adresser des Appels d’Offres complexes
• Possédant une parfaite connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, vous vous êtes constitué un réseau professionnel étendu !
• Vous avez idéalement des connaissances dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes ;
• Obviously, you speak english fluently !

Créé fin 2012, l’Institut de Recherche Technologique b<>com est un explorateur et un fournisseur de technologies, accélérateur d’innovations pour les entreprises qui souhaitent développer leur compétitivité grâce au numérique.

b<>com mixe les talents de disciplines et cultures multiples en réalité augmentée et en réalité virtuelle, en vidéo et audio immersif, dans les domaines de l’intelligence artificielle, de la cybersécurité, des réseaux 5G, de l’internet des objets et des sciences cognitives pour les mettre au service de filières industrielles telles que les industries culturelles et créatives, les télécommunications et infrastructures numériques, les technologies de la Santé, la Défense et l’industrie 4.0 …

Récemment lancée et au cœur de la stratégie de b<>com pour les prochaines années, l’initiative b<>com *xG*se positionne comme une stratégie technologique souveraine, pour les infrastructures numériques privées, 5G et au-delà.

En effet, les futures générations d’infrastructures numériques, 5G et au-delà, ouvrent des champs d’application nouveaux grâce à l’emploi de technologiques plus agiles, plus ouvertes, permettant une amélioration de la bande passante, une réduction forte de la latence, une mixité des objets connectables et une meilleure efficacité énergétique.

Elles transforment aussi fortement les métiers en devenant accessibles aux équipes informatiques des entreprises et des institutions qui pourront faire le choix de les déployer et de les opérer sur leurs réseaux privés. Par l’initiative b<>com *xG*, b<>com ambitionne de se positionner comme l’acteur technologique majeur du futur des télécoms.

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Être au cœur d’un projet d’innovation majeur de cette nouvelle décennie : la 5G !
• Faire rayonner le savoir-faire Breton et Français en matière technologique au national et au-delà !
• Vous interviendrez dans divers secteurs d’activités, sur des projets à enjeux stratégiques pour l’entreprise

• CDI- statut cadre
• Démarrage :  Vous faites quoi demain ? On saura aussi vous attendre !
• Poste basé à Paris ou Rennes (Périmètre national et Européen)
• Rémunération fixe selon profil + primes